陌生拜访销售的步骤

整理：不喝爽歪歪会困时间：2026-02-16 阅读：4

把销售比作战争，谁掌握了主动权谁就能占据优势。随着市场经济的发展，现在的销售已经由被动销售过度到主动销售了，都在大规模的想方设法的去抢夺市场，发展出了很多销售模式，如电销、网销、陌拜等等一系列的销售方式层出不穷，而我想要写的销售方法就是其中的一种——陌生拜访。

人和销售产品

打招呼:陌生拜访打招呼要根据场景进行问候，介绍自己，说明来意。根据场景问候就是去打开局面，一定要多观察，说的话一定要符合场景，还要注意观察人群，进行预估，发现容易下手的对象。

介绍产品：如果顾客对产品感兴趣，你就要抓住机会，能给顾客体验产品的，尽量吧想方设法去给顾客感受，同时要进行引导型销售，多问问题，从中找出顾客与产品的关联需求，找到了顾客需求点，根据需求点切入产品功能，成功也就离你不远了。

讨论价格：其实价格一定要放到跟介绍产品一样的地位，因为人都是把利益放在第一位的。这里就简单介绍3种通用的吵价格的方法，一是先抬价，后降价；二是给顾客创造紧迫感，如说搞活动打折，过了今天就没有了；三是写模拟单，顾客一般都比较从众。

成交：直白点就是收钱和给顾客检查产品，然后给顾客讲一下产品使用方法和注意事项。成交了其实不等于完了，还有一个售后服务的过程，这个一定得注意，无论是做什么销售，服务意识现在尤为重要，这是口碑问题，必须小心又小心。

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