1、关于流量入口问题

淘宝店铺常见的流量入口分为：自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口，每个流量入口的特点都不一样，但获取流量的原理都是一样的，只要你宝贝数据指标好，哪个入口都能引来大批的流量，反之你宝贝数据指标不好，哪个入口都引不来几个流量。

流量入口之间的关系：大的流量入口能细化到PC端、无线端、站内、站外，甚至能细化到要害词、标签等等，每个流量入口都是相对独立的竞争环境，只要排名上去都会获得相应的流量，但是你的精力又是有限的不可能每个流量入口都能兼顾到，所以选择竞争市场非常要害，有人选择专门玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个大词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样，运营模式就不一样，团队结构也不一样，供应链也不一样。

2、关于店铺流量布局问题

很多同学店铺一开就是死命上传宝贝，不弄个几十上百个宝贝都不好意思跟别人打招呼似的。其实淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了，你来淘宝是因为他能一个店直接面对全国960万平方公里，十几亿人口，其实定位越小反而越好。

我的建议是一个店铺同一个主要害词，发布十几个宝贝就够了，当你日营业额过万再想着如何开拓其它品类，一个小品类足够你吃的，不要想那么多；

既然是同一个主要害词，那宝贝肯定是同一个品类的，先别幻想着关联销售和搭配销售的问题，你要的就是一个抢占这个小品类的所有流量词，一个标题30个字60个字符，10个宝贝也才300个字，一个小品类的流量词还是很多的，优化起来的工程量不会太小，绝对够你干的，这就是你开始熟悉淘宝的开始。

3.关于要害词流量获取问题

这个问题一定是大家最关心的问题，其实这就是要害词排名的问题。我们把要害词比作是店铺获取流量的管道，10个宝贝就有100-200个管道每个管道来1个流量还100-200访客/天呢，这就是数量的作用；但问题来了，这么多根管子给你引流，你真的能顾得上管理吗？NO。顾不上的，你只能照顾好其中1个或几个，也就是主要害词，主要害词就是你的竞争市场，如果选的过大，竞争对手太强，你干不过他，如果选的过小又没有流量，对宝贝来说意义不大，所以建议大家到生意参谋里面的行业热词榜去找一些精准的又有流量有转化的词。

4.如何快速获得流量问题

这个问题，是上一个问题的延伸。很多人都懂权重的概念，但都不知道如何去维护。关于“淘宝搜索变革”我写过一篇长文帖子，这里就不做过多剖析了，有需要的能找我领取，这里我侧重思维讲解；

快速获取流量，用行话来说就是快速获得“加权”。淘宝的加权方向简单理解只有2个方向------即“量”和“率”；

你一天出100单，他一天只出了10单，你的加权值肯定比他的大。但如果你出100单都是9.9元/单，他是9999元/单，你的加权值肯定比他的小，这就牵扯到UV价值，又是另外一个话题了，有兴趣我们再继续讨论，这里先不谈这么极端的问题；如果你今天出10单，明天出20单，后天出60单，你对手是每天都平均出30单，总数量同样都是90单，但是你的加权一定比你竞争对手的高，为何？因为你在递增，有一个递增速度加权；

再来说说“率”的问题，淘宝所有的指标都没有绝对化的数值，你说7%的转化率是高转化率吗？NO。当行业平均都是10%的情况下，你7%转化率就是低的，绝对不会给你加权。指标要横向做对比的，直通车里面有数据透视，点开，直接能看到行业平均点击率和转化率，但你要先更快速加权绝对不能跟那个数值比。你要比的是已经获得很好排名的行业优秀宝贝，去看他的各项指标作为参考，生意参谋—市场行情直接找到你的竞争对手，算他的各项指标，就是你优化的目标，甚至还要定更高的目标，因为指标越高，你加权速度越快，获得好排名的机会就越大。

5、晓诸，为何我手淘流量突然没有了，或搜素流量突然降低了？

凡事都有两面性，我们先来看看外部由来：

A.通常情况下都是竞争环境发生了变化导致的，你能销量排序排查一下是不是有低价的竞争对手的排名挤到旁边了，点击率降低是很正常的事，如果是这个由来，抓紧让你客服多催催确定收货，跟低价的甩开几个位置流量就回来了；

B.以上只是易容容易排查的情况，还有一种情况很难查出来，就是竞争对手换图了，换了一张奇高点击率的图，同一位置展现就那么多，点击都被他吸引走了，自然你的点击率就低了，但这个很难排查出来，如果是爆款宝贝，能每天截图留存，观赏察好对手的动态，以便应对；

我们再来看看内部由来：

A.先排查一下最近有没有编辑宝贝，每次编辑宝贝都意味着系统重新收录一遍，改一个字一个属性或一张图都算是编辑宝贝，都要重新收录，通常情况下是没多大问题的，但是如果你宝贝获得了手淘流量，愈加是每天好几万的手淘流量时，千万不要手欠去动宝贝，你动一个字都不行，我敢保证第二天你就找不到手淘流量了，不知道这是不是淘宝系统问题，反正你别动就是；

B.如果以上由来都不是，那请排查一下是不是打折工具过期了，优惠信息没有了，宝贝涨价了，突然定个差评在第一个等等动机。

6.为何我直通车点击转化都很高的宝贝，搜索流量一直起不来？（或者是各方面数据都很好的宝贝，搜索流量就是起不来）

A.这位童鞋，去检查一下你宝贝属性是不是填报错误，搜索默认展示主营类目，你填报属性的是后很容易模棱两可的属性选择，比如：“儿童礼服”选成了“儿童演出服”，导致搜索“儿童礼服”的时候，默认屏蔽你的宝贝，这是最直接的由来；

B.还有个不直接的由来，就是淘宝系统的默认属性是错的，通常人都发掘不到，以为淘宝不可能出现这样的问题，其实码代码的都是码农，谁清楚你行业是如何划分的，码错了很正常，比如：“电线”应该放在“电线电缆”类目，但是你搜索“电线”的时候绝对不会被展示，只有你放在“五金”类目，才会被展示，淘宝很多这样的笑话，多用点心，愈加是小类目，大类目通常不会错的；

C.还有分词结构问题，这个问题一谈就大了，有兴趣我们能私聊，这里就举个小例子吧，比如：“练字帖”这个词，你放在标题里面绝对发掘不出啥毛病的，按照淘宝只能切词功能来说，应该搜索“练字帖”、“练字”、“字帖”、“练贴”、“练”、“字”、“贴”这几个排列组合的词，都应该能被展示的，事实上分词结构里面默认当“字”与“练”排列在一起的时候“练字”就是一个独立的结构，所以你只能搜索“练字”、“帖”、“练字帖”这3个词才默认被展示，那问题来了，卖字帖的这个类目流量最大的词是“字帖”，你以为你标题里面有这个词，肉眼看上去绝对是有的，但系统默认你是没有的，你说搜索流量能起得来才怪。

流量的获取方式有很多，能相互配合。当然各有各的优势，各有各的缺陷，所以，我们根据自己得店铺的实际情况以及自身的经济实力和产品的质量性价比来灵活地配置，来达到我们想要的效果，自己店铺的流量自己做主。