木门销售技巧，如何看待人脉？

整理：谢瑞恺时间：2026-02-26 阅读：6

人脉的积累始终不是跑去求来的，也不是你积累下来的，人脉是人与人之间的等价交换得来的。

你被别人所利用，你是别人的人脉。你利用别人，别人是你的人脉。没有利益，就没有人脉。人脉存在于互相利用之中。而在互相利用中，你既要利用他人，也要原意被他人利用。这是一种等价的交换，也是一种特别的方式。

讨厌别人吹牛说：我认识谁，我朋友怎么滴，我同学怎么厉害，我哥们怎么牛逼。别人即使厉害上了天，跟你能有什么关系呢？自己有多少的本事，不是吹出来的，而是表现出来的，关说不练假把式，真以为你这样的介绍能脸上沾光？别人心里可不是这么想，相反他们会更把你看得更低了。

鲜花盛开的时候，就是吸引蝴蝶飞来的时候。不是你人脉多才能办事，而是你办了多少事有了多少人脉。如果你厉害，那是别人认识你，而不是你去认识别人。当初我也认识很多的人，其实这种关系只是表面效果，没什么价值所在。

在我创业初期，想通过出去拜访别人而建立人脉，请他们多关照，有的人表面上跟你客客气气，其实我能从他的表现中感觉到是一种敷衍，有的人直甚至不正眼瞧一下！耽误了我很多时间，浪费了很多不必要浪费的精力！那时感觉世态炎凉，人心难测啊！

最后下定决心，去锻炼自己的本事，经过几年的打拼在本地也小有名气了，那些曾经看不起我的人纷纷跑来与我套近乎！虽然说这种感觉很好好！但是我却不能嫉恨他们以前的种种行为，也得客气的和他们套近乎，说不定什么时候就得用得着了。其实打心底自己从没想要结交这个人，因为他给还带不来什么利益给我！这就是现实。

今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。

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