认识人多，不等于人脉广

“人脉好的人认识的人自然会比较多，但认识的人多并不代表拥有好人脉”。

认识人脉的意义在于，未来人脉能够提供给你机会和好处。所以即使认识的人很多，但人家都不帮你，也是没用的。

人脉法则的第一条就是“勿以多寡论英雄”。

人脉的基础是你被利用的价值

有一个残酷的现实是，构成我们人脉的绝大多数好友，都是基于“利益交换”才被连接到一起的。你能给出去多少价值，也就意味着你能换回来多少价值。

你认识某人多久没关系，喝过多少次酒也没关系，唯一有关系的是你对他有多大利用价值。所以当你自己能力不济时，与其花时间多认识人，不如花时间提高自己的实力。

学会如何搭讪

我们要认识某人，最直接的方法就是搭讪。但切忌，不要说什么“ 多个朋友多条路这样的话 ”,大家都很忙，没有时间跟你闲扯。

想认识某人，最好找一件事情去连接他，而且这件事对他要有好处。如果你还能找到一位有份量的中间人引荐，大佬们多少也会卖个面子的。

当然，你在创造机会时尽量要显得自然、毫无功利心。比如说参加晚宴，故意坐在想认识人的身边。去参加会议，先去和认识的朋友打招呼，他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

行动之前，先要确定目标，不要做无准备的事情。

从认识到熟识

搭讪只能解决认识的问题，但真正对你有价值的人脉应该是熟识的。如何要实现进一步的跨越呢？

首先你们交谈的时间不低于1小时，而且在场人数不宜超过4人。所谈内容不局限工作，如果能谈到个人经历、世界观、价值观、最好不过。

一次深入交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪后，最好一个月之后能有一次深入交流。你们可以出来喝咖啡、可以喝茶吃饭、也可以直接去公司拜访。

有人喜欢参加饭局、混“圈子”，但坦率讲这类事情投入产出比较低。

圈子是投资不是消费

如果说人脉也是一种投资，投资标准是什么呢？

投资的标准就是“面子”，面子则相当于人脉市场的股票。如果你给了某个人面子，想相当于购买了1股他发行的股票，当你需要的时候你可以请他还你一个面子，也就相当于抛售了这支股票。所以面子不要轻易动用，用一次少一次。

能用钱解决的，尽量用钱解决。

比如，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要。后来曹操败走华容道，关羽奉命截杀，曹操让关羽卖个面子，关羽为了还人情就放了他一条生路。

少巴结人，多一点互助

普通职场人最应该投资两类人：

第一类，和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处人生阶段接近，做事的时候交集最大；

第二类，社会地位比我们低，比如说下属和年轻人，应该多去提携他们。

一个人往上走，不仅需要上面人提携，还需要下面人支撑，缺少任何一股力量你都上不去。

提携比自己地位低的人，就好比低价买入潜力股，这类股票未来增值空间是非常大的。

用好“平台”，事倍功半

我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：

平台数量很多，所有需要和人打交道的职业基本上都有平台属性。

销售可以建立以客户为对象的人脉网络，市场可以建立以代理商为对象的人脉网络。采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。

反向思考的话，背后有平台的人其实也值得结交，因为我们能够连接到他背后的平台。

合理配置投资组合

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个投资组合，经营人脉也适用这个方法。

既然是组合，那么我们应该怎么给人脉资产分类呢？

无利益的关系好友：同学、邻居、玩伴、闺蜜、相处时不用多想，做最真实、最傻的自己就好；

工作环境中的人脉：同事、公司外部合作伙伴，对这类工管系不必刻意亲近，保持舒适距离，太近反而让人想多；

支撑性的人脉：比如你的下属，你看好年轻人，他们是你发展的助力，多帮助和指导；

提携人脉也就是伯乐：领导、恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，聊天请教学习做人做事的方法，学习分析问题的方法；

横向中的人脉：他们和你可能没有利益交集，但对于增长见识有帮助。旅行认识的，行业朋友，球友等。

这几种类型的人脉，你的人脉投资组合中最好都有。

要活就活出个性来

有些人认为，见人说人话，见鬼说鬼话，就是会做人，就能广交朋友，其实不然。

如果你喜欢阿谀奉承，你就只能交到喜欢听这些话的人，喜欢听这些话的人有什么价值?你总顺着人家说，那你的价值是什么呢？

个人品牌应该和商业品牌是一样的，都要有自己的定位。个人品牌这个词我们以前叫做名声，想在人脉市场中获得良好的市场推广，我们就要活出自己的个性来，有自己清晰的定位。

按照自己舒服地方式产生价值，你自然会吸引很多志同道合的人。

珍惜与你相处的人，社交圈其实很小

所以说出来混，总有一天是要还的

如果被利用价值是你的利润的话，你的人品就相当于市盈率，人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。

也就是说，在你能力一定的前提下，人品越好回报就会越多。人品是一个杠杆，可以成倍放大你的价值，也能成倍减少你的价值。

职场人圈子真的不大。大家也经常会有被八竿子打不着的人微信询问的经历，询问之事也无非是当年手下做事员工的评价而已。